경제학이 알려주는 협상의 기술
경제학은 협상이라는 복잡한 과정을 체계적으로 이해하고 활용하는 데 도움을 줍니다. 협상이란 단순히 두 사람 혹은 그 이상의 이해관계자들이 의견을 조율하여 공동으로 결정하는 과정이 아니라, 상대방의 욕구와 목표를 이해하고, 이를 기반으로 자신의 요구를 충족시키는 예술적인 행위이기도 합니다. 협상 과정에서의 전략과 심리적 요소는 경제학이 제공하는 많은 통찰을 포함하고 있습니다. ### 1. 협상의 기초: 경제학적 관점 협상은 주로 … 더 읽기